В условиях растущей конкуренции на рынке рост перестал быть просто вопросом инвестиций в рекламу. Сегодня компании из разных сегментов сталкиваются со сложными задачами, связанными с созданием бренда, потребительским поведением, интеграцией каналов и превращением данных в стратегические решения. В этом сценарии маркетинг, ориентированный на результаты, стал играть все более важную роль внутри организаций.
Более чем просто генерация видимости, он превратился в инструмент роста, построения отношений и позиционирования. Наблюдая за этой трансформацией, родилась JARÔ — агентство перформанс-маркетинга в сфере платного трафика и цифровых стратегий со штаб-квартирой в Куритибе. Основанная Густаво Гаем, компания отмечает свой первый год работы с концепцией, направленной на создание индивидуальных стратегий для компаний, стремящихся к устойчивому росту за счет интеграции перформанса, брендинга, анализа данных и технологий. JARÔ «Мы заметили, что многие компании инвестируют в цифровые медиа, но по-прежнему испытывают трудности с пониманием своих результатов, поиском возможностей для роста и превращением данных в стратегию.
JARÔ возникла именно для того, чтобы заполнить этот пробел, выступая в качестве бизнес-партнера, а не просто исполнителя кампаний», — говорит Гай. В настоящее время агентство перформанс-маркетинга работает с решениями в области Google Ads, Meta Ads, CRM и автоматизации, SEO для электронной коммерции, оффлайн-медиа, бизнес-аналитики и автоматизации процессов, обслуживая преимущественно компании, зависящие от постоянной генерации спроса и роста. Маркетинг как инструмент экспансии Необходимость все более сложных стратегий наблюдается в различных секторов экономики. Среди клиентов JARÔ — Botoclinic, сеть эстетической медицины, переживающая период национальной экспансии благодаря структурированной модели франчайзинга. За последние годы бренд укрепил свое присутствие на рынке, опираясь на такие столпы, как благополучие, подлинность и инновации. Сегодня он работает в условиях, когда потребители стали более связанными, требовательными и внимательными к опыту, предлагаемому компаниями. По словам Майкла Дионизио, координатора по маркетингу Botoclinic, одна из главных трудностей роста заключается именно в поддержании постоянства бренда по мере расширения деятельности. «На рынке франчайзинга рост означает не просто расширение точек, а обеспечение того, чтобы клиентский опыт, качество обслуживания и позиционирование бренда поддерживались во всей сети», — говорит он. В этом контексте маркетинг перестает быть лишь инструментом продвижения и начинает напрямую влиять на поддержание роста, а также подчеркивает важность работы со специализированными профессионалами, понимающими реальные потребности бренда.
«Помимо управления медиа, существует целый стратегический рабочий процесс, включающий данные, поведение потребителей, оптимизацию кампаний, создание бренда и генерацию результатов. Наличие специализированных партнеров ускоряет процессы, улучшает принятие решений и повышает способность масштабировать результаты устойчивым образом». Что касается партнерства с JARÔ, Майкл считает, что оно укрепляет цифровую структуру компании и идет в ногу с эволюцией операций. «Партнерство с Jarô было отличным и очень важным для поддержки эволюции показателей Botoclinic.
Помимо реализации кампаний, мы понимаем, что агентство стало стратегическим партнером для нашего роста». Создание брендов за рамками продаж Рыночные вызовы также проявляются по-разному в сегментах, где отношения, опыт и позиционирование играют ключевую роль в принятии решений о покупке. Так обстоит дело с группой компаний, ответственной за бренды Ludique и SUNĪKĀ, которые выросли из семейных традиций в обувной промышленности и сегодня работают на разных рынках, но разделяют единое видение создания бренда. Ludique появилась 16 лет назад по инициативе трех братьев-основателей, решивших превратить накопленный семьей опыт на обувном рынке в бренд, ориентированный на сегмент детской премиум-одежды. За время своего существования компания укрепила тесные отношения с клиентами, делая ставку на кураторство, опыт и эмоциональную связь с семьями. Сегодня она переживает период национальной экспансии и укрепления цифровых каналов. Для Рафаэля Казарина, руководителя отдела маркетинга и электронной коммерции, хорошие продажи в современном детском ритейле требуют от бренда создания и поддержания подлинных связей со все более требовательными потребителями. «Сегодня, помимо продажи продуктов, бренды должны выстраивать отношения, сообщество и опыт», — утверждает он. Опыт, накопленный в премиальном ритейле, также привел к созданию SUNĪKĀ — бренда, вдохновленного японской культурой и специализирующегося на кроссовках класса преимум и люкс. Основанная теми же партнерами, компания родилась для удовлетворения запросов потребителей, все больше погруженных в моду, поведение, образ жизни и глобальные тренды.
Ее предложение сочетает эксклюзивный подбор (кураторство), покупательский опыт и создание сообщества вокруг культуры кроссовок. Следя за трансформациями рынка, SUNĪKĀ выявила важное изменение в потребительском поведении: кроссовки перестали принадлежать исключительно спортивной сфере, став элементами идентичности, стиля и культурного выражения. «Современный потребитель следит за глобальными трендами в режиме реального времени, ценит оригинальность и ищет бренды с четкой идентичностью и целью», — подчеркивает Рафаэль. Для группы компаний сотрудничество со специалистами по цифровому маркетингу стало необходимым для объединения позиционирования, опыта и роста. По словам управляющих, деятельность JARÔ способствует укреплению цифровых операций обоих брендов с учетом специфических характеристик и целей каждого бизнеса. «Проводится последовательная работа, направленная на укрепление электронной коммерции, рост цифровых каналов и оптимизацию результатов, всегда с уважением к позиционированию и сути каждого бренда». Технологии, искусственный интеллект, интеграция каналов и устойчивый рост Растущая важность данных оказывает влияние на рынок благодаря внедрению искусственного интеллекта в маркетинговые стратегии. В партнерстве с GAKSA, стартапом, специализирующимся на автоматизации платного трафика и искусственном интеллекте, агентство использует технологические ресурсы для оптимизации кампаний, автоматизации операционных процессов, генерации отчетов и повышения эффективности операций. Отмечая свой первый год работы, в JARÔ верят, что будущее маркетинга заключается в сочетании стратегии, технологий, данных и близости к клиенту. По мнению Густаво Гая, рынок движется к сценарию, в котором компаниям придется все больше интегрировать различные сферы коммуникации, объединяя брендинг, перформанс, аналитику данных и потребительский опыт в единую стратегию. Густаво Гай, генеральный директор агентства Jarô. Пресс-материалы. «Устойчивый рост происходит тогда, когда компания способна объединить позиционирование, отношения и результат. Ни один из этих столпов не работает изолированно.
Задача заключается именно в том, чтобы интеллектуально объединить все это», — утверждает он. Опыт таких брендов, как Botoclinic и группы, владеющей марками Ludique и SUNĪKĀ, подкрепляет это восприятие. Несмотря на работу в разных сегментах — от эстетики до премиального ритейла, — все они сталкиваются со схожими вызовами: сохранять актуальность на все более конкурентных рынках, укреплять отношения со своей аудиторией и превращать маркетинговые стратегии в последовательный рост. В этом контексте роль агентств также меняется: из поставщиков медиа или исполнителей кампаний они превращаются в стратегических участников операционной деятельности, помогая компаниям интерпретировать данные, понимать поведение и выявлять возможности для роста. Именно на это сближение перформанса, позиционирования и долгосрочного видения делает ставку Jarô для продолжения своего пути в ближайшие годы.
Войдите, чтобы комментировать.
Одобренных комментариев пока нет.